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　　誰在為能塞進(jìn)水桶的瑜伽服裝買單？抖音帶貨直播間出現(xiàn)的“瑜伽褲能塞下三室一廳”的畫風(fēng)帶動了各個運(yùn)動品牌紛紛效仿，在眾多緊身褲帶貨商家“不走尋常路”的背后反映出日趨激烈的市場競爭。

　　品牌代言人周迅演繹“瑜伽褲也太能裝了”，圖片截自小紅書賬號@Particle Fever粒子狂熱

　　瑜伽運(yùn)動異軍突起，逐漸躋身主流生活方式。瑜伽服從歐美街頭進(jìn)入中國，在運(yùn)動之余，瑜伽服飾在中國本土應(yīng)該怎么發(fā)展？這篇內(nèi)容中，我們約到了MAIA ACTIVE、NEIWAI ACTIVE、an action a day，共同來討論瑜伽服裝在本土的流行現(xiàn)象。

　　本土瑜伽服飾的流行，依靠一條瑜伽褲就能有上億的市場。在此之前，我們先來了解一下本土的瑜伽運(yùn)動。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年全國專業(yè)瑜伽場館約有300萬～500萬瑜伽重度用戶，超7000萬泛瑜伽用戶。除專業(yè)瑜伽館之外，像沉浸式健身的健身館SUPERMONKEY超級猩猩、SPACE CYCLE、Keepland等，都在課程排列中加入了不同類型的瑜伽團(tuán)課，這也是中國本土將瑜伽文化變得更大眾的重要推動力。

　　依靠一張瑜伽墊就可完成的室內(nèi)運(yùn)動自然越來越受大眾歡迎?？梢哉f，瑜伽運(yùn)動和瑜伽運(yùn)動服飾是完全相輔相成的。在瑜伽運(yùn)動的練習(xí)者中，約60%會將瑜伽服排在用品消費(fèi)的首位。

　　最開始，這種褲子的名字“l(fā)eggings”翻譯過來并不是“瑜伽褲”，而是緊身褲，根據(jù)運(yùn)動的不同，相似的版型會使用不同的面料，分為訓(xùn)練褲、瑜伽褲等。但在中國本土興起后，大眾普遍會用“瑜伽褲”來涵蓋這一種褲型。也正是由于“瑜伽褲”一詞的走紅，代替了緊身牛仔褲的出街搭配，讓很多不了解褲子屬性的消費(fèi)者對于“能不能穿瑜伽褲上街”的討論越來越多，甚至出現(xiàn)了現(xiàn)象級的討論。

　　根據(jù)LADYMAX的報道，牛仔品牌Levis母公司Levi Strauss & Co.曾在2021年時宣布收購洛杉磯瑜伽服制造商Beyond Yoga。作為上一個流行指向標(biāo)的牛仔褲制造商，轉(zhuǎn)戰(zhàn)瑜伽服領(lǐng)域一直被業(yè)界觀察者認(rèn)為是一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2017年，在美國瑜伽褲的銷售數(shù)量首次超過了幾乎全球人手一條的牛仔褲。這足以證明，瑜伽服在近幾年是一個相當(dāng)熱門的市場。

　　我們再回本土，根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)，以京東平臺為例，2022年瑜伽褲在京東平臺上整體銷售額呈現(xiàn)明顯增長趨勢，尤其是在第三季度。今年9月份，瑜伽褲月銷售額同比增長超100%。還有一些國產(chǎn)品牌主打天貓市場，例如暴走的蘿莉、MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂熱、焦瑪?shù)鹊?，月均銷量和產(chǎn)品的復(fù)購率都高出行業(yè)平均水平。

　　MAIA ACTIVE創(chuàng)始人/設(shè)計總監(jiān)Lisa Ou歐逸柔認(rèn)為，運(yùn)動逐漸成為重要的生活方式，緊身褲的確會替代一部分牛仔褲的市場份額。運(yùn)動的開始并不是進(jìn)入健身房，而是離開家門的那一刻?！澳銜l(fā)覺，運(yùn)動變成一個很高頻次的消費(fèi)的時候，運(yùn)動服就不僅需要功能性、舒適性，也更需要日常屬性。與牛仔褲相比，瑜伽褲更舒適。在當(dāng)下，休閑是一個流行趨勢，中國的消費(fèi)者也越來越多人更在乎‘悅己’，而不是取悅別人。當(dāng)整個市場變得更休閑化，穿著運(yùn)動服飾去上班這件事情也就變得更合理?！?/p>

　　同時，另一品牌NEIWAI ACTIVE認(rèn)為，瑜伽褲在實(shí)用和象征角度上，都與身心的健康、自由，身材的多元以及女性的精神力量等意義相關(guān)聯(lián)。在一定程度上，瑜伽褲對于女性的意義就像曾經(jīng)牛仔褲帶給女性的解放意義一樣。

　　NEIWAI ACTIVE在NEIWAI內(nèi)外本身內(nèi)衣品牌的特型上拓寬了產(chǎn)品線。本身品牌就非常具有女性的柔和氣質(zhì)，并以舞蹈的“柔軟與力量”為起始，覆蓋瑜伽運(yùn)動，將瑜伽運(yùn)動作為“健身”系列中的重點(diǎn)運(yùn)動類型來考量產(chǎn)品。在一眾運(yùn)動品牌中，NEIWAI ACTIVE所塑造的運(yùn)動女性形象更為柔和。品牌“健身”系列的整體板塊產(chǎn)品占比約40%，是NEIWAI ACTIVE品牌的生意基礎(chǔ)。因此瑜伽運(yùn)動所關(guān)注、強(qiáng)調(diào)的面料親膚性、吸濕排汗性、延展性，也都是NEIWAI ACTIVE“健身”系列板塊所重點(diǎn)研發(fā)滿足的內(nèi)容。

　　“但是相比于傳統(tǒng)瑜伽服品牌，我們更強(qiáng)調(diào)美感與功能的結(jié)合，尤其強(qiáng)調(diào)‘舞蹈’產(chǎn)品基因的融合，相比市場上的瑜伽服飾更倡導(dǎo)舒適和柔和的色調(diào)。尤其是NEIWAI ACTIVE慕斯觸感系列，采用獨(dú)有的慕斯觸感面料，體感上就像系列名一般，有慕斯般的綿密和舒適，特別適合于瑜伽運(yùn)動的場景?！盢EIWAI ACTIVE品牌市場部說道。

　　在對比擼鐵、跑步等運(yùn)動，瑜伽運(yùn)動在產(chǎn)品上有極大不同。在肢體上，瑜伽的延展性更大，在體式上也更多元，會有倒立等高體，這對面料的要求就不僅停留在吸汗、排濕性，更需要柔軟、可拉伸，在進(jìn)行運(yùn)動的時候也要保證衣物足夠貼合，不會引起尷尬現(xiàn)象。

　　“我們更在乎在產(chǎn)品上能否針對每一種運(yùn)動解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。比如說MAIA ACTIVE的云感系列，它設(shè)計的場景就是瑜伽，我們發(fā)現(xiàn)一般喜歡瑜伽運(yùn)動的人有幾個特點(diǎn)：柔和、更女性化，從功能性上來說，瑜伽服其實(shí)不需要有很多的支撐在大腿、臀部，因?yàn)榕芴男枨笊伲澡べぱ潓τ谘烤o致度的要求就沒有那么高。但是為了達(dá)到身體的延展性，布料的彈力指數(shù)非常關(guān)鍵，一方面能給身體好的壓力值，另一方面又能夠提供足夠的延展性。所以在云感系列中，我們的產(chǎn)品是可以達(dá)到瑜伽運(yùn)動所需服飾的要求的，并滿足練習(xí)瑜伽的消費(fèi)者達(dá)到舒適度的需求?！盠isa在采訪中說道。

　　正如品牌所言，瑜伽褲已經(jīng)并非熱愛運(yùn)動女生的專屬，它更像是代表自由感的新“牛仔褲”，代表著健康的生活態(tài)度和運(yùn)動樂趣。一條好穿的瑜伽褲絕不應(yīng)該只有“緊身”這一個特點(diǎn)，或許我們可以回歸到它本身的運(yùn)動屬性，從瑜伽習(xí)練者的運(yùn)動習(xí)慣中來探討它究竟為什么會在中國受到歡迎。

　　如果論及為瑜伽 習(xí)練者量身定制的瑜伽褲 ， 一定非 lulu l em on 莫屬 。 而縱觀中國運(yùn)動品牌 ， 像 lulu lemon 一樣靠單一瑜伽運(yùn)動服飾起家的并不多， 找到本土運(yùn)動者的特點(diǎn)，才能更好地發(fā)揮品牌作用。

　　或許是lululemon的成功讓運(yùn)動品牌們看到了瑜伽運(yùn)動的市場潛力，各個運(yùn)動巨頭都在這幾年有了新動作：Nike在2019推出了首個Nike Yoga Collection，adidas也在2022年正式推出了Yoga Make Space系列，不只海外品牌，中國品牌LINING李寧、ANTA安踏也已布局瑜伽系列產(chǎn)品。

　　縱使瑜伽運(yùn)動在中國本土興起才只有幾個年頭，練習(xí)瑜伽的人也會互相稱彼此為“yogi”，但看過、買過各種好產(chǎn)品的中國消費(fèi)者早就不僅僅滿足于“單純又簡單”的健身了。在我們此前的文章《》中也能看出，想滿足當(dāng)下時髦人士的運(yùn)動需求并不是一件易事。尤其是在面對瑜伽服的大流行時，照搬國外那一套營銷方式或許已經(jīng)不吃香了。一件簡單的瑜伽褲，既要滿足基礎(chǔ)運(yùn)動需求，又要兼?zhèn)鋫€性與特點(diǎn)，更要完全能融進(jìn)消費(fèi)者的日常穿搭。

　　在討論這一點(diǎn)時，Lisa也針對中國用戶做了一些思考，“我們看到一個很大的趨勢是：中國的運(yùn)動者不是單一消費(fèi)者。因?yàn)閲獾纳瞽h(huán)境造成了可能一個人只是跑者、登山者或者瑜伽士，但是中國是一個非常城市化的國家，都市女性中的運(yùn)動愛好者一般都是‘雜食性運(yùn)動者’。她們會做瑜伽、會去健身房訓(xùn)練、會做普拉提、會跑步、會去戶外等等，她們都希望有個更好的身材、更好的精神狀態(tài)，會把運(yùn)動需求變成生活里的一部分。這就是中國和海外的運(yùn)動者比較大的不同。我們無法再用海外用戶的需求衡量中國消費(fèi)者的需求了。”

　　正因中國運(yùn)動愛好者的特殊性與需求場景的多樣化，因此大多誕生在這個市場的品牌只能把針對瑜伽運(yùn)動的服飾作為主打產(chǎn)品線之一，無法靠單一運(yùn)動產(chǎn)品打天下，在做瑜伽服的同時，還要兼顧各個領(lǐng)域的產(chǎn)品。

　　瑜伽運(yùn)動對于更多城市人群來說不僅僅是一項運(yùn)動，更是日常生活的一部分。對于剛起家的品牌an action a day來說，用戶人群中很重要的一部分就是瑜伽人群，他們是品牌的核心用戶，也是產(chǎn)品的消費(fèi)主力。但這些用戶的需求并不僅僅是做瑜伽時能穿著，還希望在非瑜伽的場景里也能方便穿著。“在an action a day的產(chǎn)品中，供瑜伽用戶的產(chǎn)品占70%。然而泛運(yùn)動人群也是我們的重點(diǎn)客戶，因此如何讓產(chǎn)品能同時服務(wù)多種運(yùn)動需求、日常需求是我們一直在考慮的?！逼放瓶偙O(jiān)馬美說道。

　　中國本土用戶較為復(fù)雜的生活方式，預(yù)設(shè)了“運(yùn)動服不僅要滿足運(yùn)動，更要滿足日?！钡臐撘?guī)則。就目前中國本土的瑜伽服市場而言，相比海外的瑜伽運(yùn)動品牌，在主康生活方式之外缺失了一部分個性，這一點(diǎn)在我們對an action a day的采訪中，馬美也有所表達(dá)：“在我們的調(diào)研里，很多人都會選擇lululemon品牌的瑜伽服，另外還有些人穿的是lululemon的平替，這些面料的特質(zhì)都是輕薄、透汗、裸感。在未來，更具個人化和潮流屬性的瑜伽服更能脫穎而出?！?/p>

　　如果你在小紅書平臺上搜索“瑜伽褲”，你將會看到11萬+篇筆記，以及并排搜索度最高的幾個品牌：lululemon、MAIA ACTIVE、暴走的蘿莉、nerdy、vfu，還有像NEIWAI ACTIVE、ANNA SUI ACTIVE這種在原有品牌基礎(chǔ)上增加運(yùn)動產(chǎn)品線的品牌。我們先來看一組數(shù)據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2021年3月至今，至少有16家國內(nèi)運(yùn)動品牌獲得融資，其中10家為新興運(yùn)動品牌，8家品牌融資規(guī)模達(dá)到億元級別。這么大的市場，還會有空白嗎？

　　目前的中國本土瑜伽服市場 ， 占領(lǐng)高端價位的較少 ， 更多的是百元左右的中低端品牌 。 在設(shè)計 、 面料上也較為趨同 。對于品牌而言，怎么向消費(fèi)者介紹自己是一件很重要的事；對消費(fèi)者而言，怎么能在瑜伽館里穿得更有個性也是一個剛需。因此 ， 瑜伽服的個性化正是現(xiàn)階段大家都要探討的問題 。

　　“很多時候你的產(chǎn)品在講：你是誰？你的消費(fèi)者是誰？你的品牌個性是什么樣？對于MAIA ACTIVE的定位來說，我們是每天在你旁邊給你鼓勵、為你加油的女性好友，不是瑜伽館的老師。因此在MAIA ACTIVE的產(chǎn)品中，色彩更加活潑、明亮，讓人能感到活力。”

　　“而談及現(xiàn)在市場上的運(yùn)動服飾，我的確覺得在產(chǎn)品上比較單一，因?yàn)楹苌儆衅放?、產(chǎn)品在真正檢視‘我是誰’，很多時候在做的是跟風(fēng)。其實(shí)現(xiàn)階段消費(fèi)者對于運(yùn)動服有更高的要求，品牌只有做自己認(rèn)可的事，才能做好這件事。從初心開始真正相信運(yùn)動，這才會讓市場更加多元化?！盠isa向我們表達(dá)道。

　　品牌特點(diǎn)之外，風(fēng)格基因也非常重要。比如說，NEIWAI ACTIVE的舞蹈基因一直融入在產(chǎn)品設(shè)計中，如打褶設(shè)計、交叉綁帶、扭結(jié)設(shè)計等等，“我們更關(guān)注運(yùn)動文胸在未來的可塑性，一方面由于我們有著在女性內(nèi)衣結(jié)構(gòu)上的研發(fā)優(yōu)勢，擅長研發(fā)并打造多款不同強(qiáng)度的運(yùn)動內(nèi)衣系列。另一方面，我們也希望能把品牌獨(dú)有的舞蹈基因和舒適運(yùn)動產(chǎn)品相結(jié)合，讓都市女性能有更多興趣培養(yǎng)的可能?！?/p>

　　相比品牌和產(chǎn)品的形象表達(dá)，在馬美看來，或許我們更應(yīng)該探討產(chǎn)品的源頭個性——技術(shù)。在lululemon風(fēng)靡全球的時候，光是在小紅書搜索“l(fā)ulu平替”就能找到4500+篇筆記。消費(fèi)者渴望花更少的錢體驗(yàn)同樣的產(chǎn)品。

　　“如果說不足，我們覺得國內(nèi)的瑜伽服產(chǎn)品過于千篇一律了，但我們也理解，這種千篇一律是商業(yè)壓迫導(dǎo)致的。大家希望跟隨成功的品牌和模式，更快速地走向成功?！?/p>

　　馬美向我們分析：“這也導(dǎo)致市場上都在跟風(fēng)‘裸感面料’。其實(shí)在這個過程中，很多用戶的真實(shí)需求被忽視了，因而不斷出現(xiàn)一些看起來不錯，但用戶并不適用的產(chǎn)品。所以，品牌們需要做跟市場上不一樣的產(chǎn)品，就像我們的無縫系列，把極簡+純色作為產(chǎn)品的重要特質(zhì)。這都是市面上沒有人做，但又是用戶非常需要的東西。我們確實(shí)希望能夠?qū)崿F(xiàn)在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端、材料端有自己的創(chuàng)新，要實(shí)現(xiàn)這個愿景，靠我們的力量可能不夠，我們也鼓勵這個行業(yè)里的所有人一起來做這件事?！?/p>

　　當(dāng)然，品牌的個性化肯定不僅僅是產(chǎn)品的色彩、技術(shù)、面料?？v觀全球運(yùn)動服品牌，我們可以檢索到像巴西品牌LIQUIDO & PRAAIAH一樣，以極其豐富、熱情的南美色彩和圖案風(fēng)格獨(dú)樹一幟的；也有像泰國品牌Flexi Lexi般，在配色上更活力、有趣等等。中國本土的運(yùn)動服品牌在未來的產(chǎn)品空間還可以更多元。

　　論及瑜伽運(yùn)動，女性絕對是該運(yùn)動的主導(dǎo)人群。但或許你從來沒注意過，每天天微亮便在瑜伽館做mysore（阿斯湯加瑜伽的一種練習(xí)方式）的那一群人中，總有幾位男士。男性瑜伽市場是目前中國本土瑜伽運(yùn)動中一直被忽視的重要部分，市場上也缺乏男性瑜伽產(chǎn)品的研發(fā)。

　　在我準(zhǔn)備這篇選題的時候，采訪過幾位瑜伽社群中的男士，他們大多數(shù)對男性瑜伽服發(fā)表的看法為：一、市場對男性的需求關(guān)注度低，基本買不到適合做瑜伽運(yùn)動的練習(xí)服飾；二、男性的服飾需要輕薄、柔軟、吸汗、有彈性，為避免尷尬，在保證做各種倒立體式時不的同時還不能完全貼身；三、室內(nèi)運(yùn)動且動作幅度較大，市面上關(guān)于男性運(yùn)動的服飾很多，但是往往只能滿足這些需求中的某一方面，無法做到兼顧所有需求。

　　相比起女性市場的個性化缺乏，男性市場缺乏的可謂產(chǎn)品本身。在采訪中，NEIWAI ACTIVE以及an action a day都向我們傳達(dá)了同樣的看法，“男性的瑜伽市場其實(shí)是一個還沒有開始流行，但已經(jīng)在啟蒙狀態(tài)的市場?！?/p>

　　這也讓我們想到當(dāng)初NIKE進(jìn)入瑜伽市場的初衷：無論性別、年齡、喜歡什么樣的運(yùn)動，所有人都能通過瑜伽去做最好的自己。從NBA球星出發(fā)，他們都在通過瑜伽調(diào)整自己的身體狀態(tài)，從而讓瑜伽運(yùn)動無關(guān)男女區(qū)別。

　　在男性市場上，除了行業(yè)頭部品牌開始涉足外，目前估值達(dá)40億美元、被稱為“男版lululemon”的男性瑜伽服品牌Vuori也正在憑借集功能和休閑為一體的核心賣點(diǎn)進(jìn)入大眾視野。根據(jù)天貓趨勢中心聯(lián)合青年志發(fā)布的《打造Z世代下的他品牌》報告顯示，瑜伽成為男性最新的熱門健身項目，90后占比超過6成。很顯然，在瑜伽這個細(xì)分市場，男性群體正在崛起。品牌們需要開始強(qiáng)調(diào)瑜伽運(yùn)動針對不同人群的普適價值，以及這項運(yùn)動的包容性。

　　目前，中國掀起了全動的熱潮。就像馬美 所說：“把運(yùn)動當(dāng)成自己重要的社交身份和自己成長的重要方式，這兩件事兒已經(jīng)合流了。運(yùn)動，尤其是女性的運(yùn)動，在中國商業(yè)上來說，迎來了一個最好的時代。國內(nèi)的瑜伽服品類生產(chǎn)主要還是受國外的風(fēng)潮和產(chǎn)品的影響，大家都在跟隨，還沒有正式進(jìn)入基于用戶真正需求做大量產(chǎn)品迭代的階段?！?/p>

　　沒錯，基于中國運(yùn)動人群的特殊需求讓所有進(jìn)入這個市場的品牌都需要有更多的觀察力，無論是歐美平均身材與亞洲平均身材的差異，抑或是受眾審美的差異化。除瑜伽服飾之外JN江南，裝備、配飾都是頗為可觀的市場，而目前這些領(lǐng)域的專業(yè)品牌仍然寥寥無幾。瑜伽帶來的行業(yè)暴漲看似會持續(xù)下去，但未來勢必是更為殘酷的競爭。